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公司概况

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企业名称:南昌市谢记果业波音平台系统

联系人:谢志强

电话:15270001888

网址:http://5ehd.com/

地址:南昌市深圳农产品批发中心五号门、精品一街一号(謝記果业)

 

创业历程

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从1985年入行至今,已经过去30多年。他说:“人生没有几个30年。这一路走来,困难重重,但我从来没有退缩的念头。”30年间,他从13岁的小男孩成长为一个公司的董事长,在南昌深圳农产品中心批发市场拥有10个档口,水果专卖店和商超遍布全省;他从月入3千到年销6.7亿元,众多荣誉加身:全国影响力产品经销商、农业产业化龙头企业、农产品流通优秀批发商、全国果品类百强经销商……

他的经历既是一代人的缩影,也是他个人的奋斗史。从个体经营到公司运营,从传统批发转战产地投资、零售和电商领域,他走的每一步都确保自己走在行业前头。在别人不看好的时候坚持到底,是他一贯的信念。他就是南昌市谢记果业波音平台系统董事长谢志强。

 

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1.勇于尝鲜,收货金钱

 

1985年,谢志强的母亲因病去世,留下5个孩子和治病欠下的债务,生活的重担一下子全压在他父亲一个人身上。当时13岁的谢志强还在上初一,为了帮父亲分担经济压力,他半天上学,半天出去摆摊卖水果。

 

虽然年纪小,生意却比成年人好,因为他发现了一个小窍门:当时大家卖的品种都比较单一,只有苹果和梨两种,他就开始琢磨,一个摊位卖两个品种和十个品种都一样卖,那为什么不卖十种呢?所以他的品种比任何人都多,顾客也跟着多了起来,结果他一个摊位相当于别人五个摊位的收入,一个月3000多元,除去家用,还能上交2000元给父亲,成了家里的顶梁柱。

 

4年后,父亲和叔叔合伙在批发市场开了档口——老谢鲜果行,17岁的谢志强开始南下采购。在拥挤不堪的火车车厢里,他用几张报纸铺在别人的硬座底下睡觉。这一切都仍历历在目,他说:“我们那一代人吃过的苦,是现在的年轻人无法想象的。”

 

在产地摸爬滚打几年后,谢志强变得更加胆识过人,总是乐意做吃螃蟹的人。当大家都在用一次性竹箩筐装水果时,他是率先使用可循环塑料筐的少数人之一;当大家都用纸包装水果时,他是给水果套网袋的人,不仅降低运输过程的损耗,还能把水果卖出高价。在新品引进方面,哪怕亏钱他也果断去做,这让他在1998年赚到了人生的金

 

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1997年在山东栖霞,他发现有些做外贸的和来自一线城市的果商在采收一种新品种苹果——当地从新西兰引种的皇家嘎啦果,他果断引进南昌。先年亏了,他继续引进和推广,第二年赚了60万,让他尝到新品的甜头。他说:“一种不起眼的小型果创造了丰厚的利润。”他把这视为人生的里程碑事件,在这之前,生意是维持生计;在这之后,业务量突飞猛进,踏上了另一个台阶。

 

2.多品种、多渠道经营,以量取胜

 

有时候一个人的成功也伴随着一定的运气,2000年市场搬迁,老谢鲜果行拿到了好位置,销量比以前更大了。父亲退休后,谢志强正式接管业务,于2007年注册“谢记果业波音平台系统”,“老谢鲜果行”更名为“谢记果业”,从个体经营转型为公司运营模式。

 

谢记以新奇特为标准,掌握市场稀缺的货,填补市场空白,因为谢志强坚信只有这样才能创造高的利润。在2000年至2009年之间,谢记果业的国产果销售达到巅峰,其中以苹果为主打产品。在这期间,来谢记采购的超市客户多了起来,他们要求配送进口果。起初因量小,谢志强找其他进口果批发商进货,但是渐渐的,他发现进口果的市场需求越来越大,而且做进口果也符合多品种经营的发展需求,所以到了2011年,他下定决心走出国门,引进优质品种。

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    万事开头难,开年投资泰国和越南产地,不懂跨国合作的商业套路,遭遇诈骗,短短2个月内就损失了120万,但谢志强并没有因此打退堂鼓。两年后,谢记在越南、泰国、澳大利亚都取得了货源,并于2013年起在泰国投资种植基地,生产和引进榴莲、龙眼等畅销品种,并投资建造65000吨的恒温冷藏库。

 

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     现在进口果已经后来居上,占了谢记70%的销量。2015年,谢记销售额5.6亿元,2016年销售额高达6.7亿元。30多年来,谢志强已经从一个单打独斗的孩子成长为运筹帷幄的老板,手下组建了一个专业团队,通过股权激励法让员工多劳多得,他们工作更加卖力,公司业绩也逐年递增。

 

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3.兵分三路进军电商,布局全球采购生态链

 

从业30多年来,谢志强一直有着先见之明。当生鲜电商崛起时,他就敏锐地意识到这是未来发展趋势。一方面谢记可以利用线上传播迅速、覆盖面广的特性,推广品牌知名度;另一方面,谢记的业务已经渗透线下产地开发、批发和零售,将其延伸至线上是必然举措。因此谢志强组建了一个专业团队,其中不乏从阿里巴巴出来的技术人才。总的来说,为了发展线上业务,谢记兵分三路进军电商。


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路线一:搭建“谢掌柜”B2B平台,集中管理报价和预订。为了把线下客户集中到线上,打造一条生鲜供应链,谢志强注册了子品牌“谢掌柜”。在这个平台上,谢记员工提前发布泰国榴莲、山竹等产品的报价,甚至把国外基地里还未采摘的果实拍成视频发布上去,进行预售。预售引入了众筹的概念,收取的订金可投入生产运营,降低资金压力,而客户则享受大程度的优惠,且所有风险均由谢记承担。

由于价格公开透明,客户对谢记十分信任,不用专程到南昌看货,若货品有问题可提供照片或视频申请售后服务。谢志强表示,和谢记合作的风险为零,“换成我是商超老板,我也愿意和提供高度保障的大平台合作”。

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路线二:创办“谢谢侬”电商平台,专做团购、大订单。“谢谢侬”进一步细分了谢记的客户类型,把采购量大的企事业单位集中起来管理,比如分布全省的大型连锁超市以及加盟商超。谢志强表示,无论是“谢谢侬”还是“谢掌柜”,电商平台的好处之一就是数据的累积和转化。通过客户个人信息和采购记录,可以分析他们的采购低谷和高峰,赊账、还款周期等可用来评估客户的信用等级,因此电商平台可以对客户进行科学有效的管理。

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路线三:打造“谢鲜生”O2O平台,线下造血补贴线上运营。“谢鲜生”包含线下连锁水果体验店和线上微商城平台。谢记在南昌市内开设多家“谢鲜生”水果体验店,并通过线上活动吸纳了数千粉丝。粉丝通过“谢鲜生”微商城下单后,平台将安排就近的体验店发货,周边的小区居民也可以上门自提或直接购买。从目前生鲜电商的态势来看,谢志强坦承短期内盈利很难,目前谢记的电商业务还属于小烧钱模式,实体体验店的收入用来补贴线上的运营成本。


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尽管如此,谢志强不仅没有放弃深挖电商渠道的价值,而且,他坚决要继续摸索前进。在货源方面,布局全球采购生态链,在泰国、越南、新西兰等国家投资基地和加工厂,国内基地则分布在甘肃、山东和新疆等地;在批发渠道方面,则布局全国关键渠道枢纽,如广州、上海等地。通过各地渠道枢纽把国外基地的产品辐射到江西、湖南等省市,下一步将大力发展东北三省的业务。他相信,这些线下业务与电商相辅相成,将有机联动,把营业利润推向下一个高峰。

 

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如此庞大的布局,展示出一家农产品企业的发展雄心:谢记果业在市场上立足了30年,如今志在打造百年长存的基业。这并非信口开河,君不见市场变幻莫测,被淘汰的产品千千万,被淘汰的商业模式也数不尽,但农产品的需求永不过时。

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